建筑節(jié)能為中央空調(diào)開辟了廣闊市場，但產(chǎn)品虛標(biāo)參數(shù)仍是行業(yè)頑疾，采購單位也需對設(shè)備全壽命周期成本做出全面衡量。"公共建筑節(jié)能潛力巨大，做好政府采購這塊市場，一直是特靈的努力方向。"特靈空調(diào)中國區(qū)總裁湯琪對表示。據(jù)《政府采購信息報(bào)》不完全統(tǒng)計(jì)，作為2012年上半年最大的中央空調(diào)項(xiàng)目，廈門集美建設(shè)發(fā)展公司空調(diào)與通風(fēng)工程中標(biāo)金額高達(dá)8550萬元，中標(biāo)單位所投標(biāo)產(chǎn)品即源自特靈制造。

　　2012年，政府采購中央空調(diào)項(xiàng)目數(shù)量和金額同比增長70%~110%。針對目前政府空調(diào)項(xiàng)目蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，湯琪表達(dá)出了自己的冷靜思考：節(jié)能減排對我國能源利用具有戰(zhàn)略意義，在中央空調(diào)行業(yè)相對還不太規(guī)范的前提下，在每一個(gè)中央空調(diào)項(xiàng)目中，綜合考慮設(shè)備初期投入成本與后期運(yùn)行維護(hù)成本，既考驗(yàn)著甲方(采購單位)的專業(yè)能力，也是對空調(diào)企業(yè)職業(yè)道德的一次考量。

　　空調(diào)行業(yè)是經(jīng)濟(jì)"晴雨表"

　　"中央空調(diào)行業(yè)興衰可以最直接地反映宏觀經(jīng)濟(jì)的走勢。"湯琪如此形容自己所在的行業(yè)，"即使我們從來不去分析宏觀經(jīng)濟(jì)帶來的影響，也可以從產(chǎn)品銷量的結(jié)構(gòu)變化、出貨周期延長或縮短上直觀地感受出來。"

　　2012年上半年，我國中央空調(diào)行業(yè)經(jīng)歷了近年來首次下滑，降幅超過10%。與此對應(yīng)，上半年政府采購空調(diào)項(xiàng)目卻出現(xiàn)了翻番的增長。"這會(huì)給人一種直觀印象，政府市場要比行業(yè)市場表現(xiàn)得好。"湯琪分析，這里面其實(shí)有一個(gè)時(shí)間差，企業(yè)從中標(biāo)到供貨有一個(gè)周期，自2010年年底以來，投資者多持觀望態(tài)度，導(dǎo)致空調(diào)企業(yè)供貨周期延長。因此今年上半年銷售是2011年宏觀調(diào)控從嚴(yán)的表現(xiàn)。當(dāng)今年6月人民銀行3年來首次降息，釋放出寬松信號，中央空調(diào)的出貨速度已明顯加快。

　　2012年，特靈空調(diào)提出了布局二三線市場的戰(zhàn)略目標(biāo)，未來三年中、西部地區(qū)銷售額全國占比要從不足20%上升至1/3。湯琪表示："國家加快城市化進(jìn)程以及中西部開發(fā)，使這些地區(qū)中央空調(diào)項(xiàng)目呈上升態(tài)勢，為順應(yīng)這一變化，特靈會(huì)積極調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略及銷售和市場資源配置來滿足市場需求。只有將企業(yè)的發(fā)展與國家政策發(fā)展方向保持步調(diào)一致，才能與中國經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展。"

　　專注 冷水機(jī) 房節(jié)能

　　2012年，我國建筑節(jié)能領(lǐng)域正在展示出蓬勃的活力：利用可再生能源、推廣節(jié)能公共建筑、建立節(jié)能示范區(qū)、建立能耗監(jiān)測機(jī)制并對利用財(cái)政資金補(bǔ)貼優(yōu)秀項(xiàng)目……中國節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)專委會(huì)預(yù)測，未來兩年節(jié)能改造市場可以達(dá)到4000億元。

　　"建筑節(jié)能對中央空調(diào)企業(yè)無疑是巨大的機(jī)遇。"湯琪表示，目前公共建筑耗能50%以上都來源于空調(diào)機(jī)組。特靈在冷水機(jī)房節(jié)能改造方面獨(dú)具優(yōu)勢，我們通過高能效的空調(diào)主機(jī)和末端設(shè)備，利用優(yōu)化的節(jié)能系統(tǒng)設(shè)計(jì)和人性化的控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)包括水泵、冷卻塔等在內(nèi)的空調(diào)系統(tǒng)的整體節(jié)能。"在項(xiàng)目洽談中，特靈的工程師可以為采購單位同時(shí)提供有關(guān)機(jī)組和系統(tǒng)節(jié)能方面的綜合建議，這在業(yè)內(nèi)并不多見。"

　　在上海靜安中心醫(yī)院節(jié)能改造項(xiàng)目中，特靈通過對設(shè)備和系統(tǒng)的優(yōu)化設(shè)計(jì)，將原有空調(diào)機(jī)房從兩個(gè)變成一個(gè)，空調(diào)耗能占比也由70%降至30%，其中一個(gè)節(jié)省下來的機(jī)房被改成手術(shù)室，經(jīng)濟(jì)效益明顯。

　　不過，"目前建筑節(jié)能還存在一些問題，節(jié)能服務(wù)公司水平參差不齊、魚龍混雜，節(jié)能衡量標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，購買單位缺乏信用考評機(jī)制，使節(jié)能公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)增大，這在一定程度上影響了節(jié)能市場的良性發(fā)展。"湯琪表示。

　　兩種方法做好驗(yàn)收

　　在業(yè)內(nèi)，特靈空調(diào)一向以技術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)著稱，但這份嚴(yán)謹(jǐn)也讓特靈吃了不少"虧"。"在某個(gè)項(xiàng)目中，當(dāng)我們嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)師提供的設(shè)備性能參數(shù)提供產(chǎn)品時(shí)，卻遭來投訴。"湯琪以特靈親身經(jīng)歷的"無妄之災(zāi)"打開話題，"甲方認(rèn)為我們提供的中央空調(diào)末端產(chǎn)品--空氣箱出風(fēng)量高，導(dǎo)致噪聲太大。"為什么會(huì)如此?

　　原來，中央空調(diào)行業(yè)設(shè)備性能參數(shù)虛標(biāo)嚴(yán)重，"投標(biāo)時(shí)是一種參數(shù)水平，交貨時(shí)產(chǎn)品性能參數(shù)卻打了折扣。"由于這種"潛規(guī)則"的存在，有些設(shè)計(jì)師在設(shè)定產(chǎn)品參數(shù)時(shí)，都會(huì)在正常需求數(shù)值的基礎(chǔ)上再增加一定百分比。那么虛標(biāo)的數(shù)值會(huì)有多大的出入呢?

　　"有一件事可以直觀地說明這個(gè)問題。"湯琪舉例，特靈有一個(gè)項(xiàng)目中所需的邊緣零部件希望委托一家工廠代工，但這家工廠的產(chǎn)品報(bào)價(jià)竟然要比其零售價(jià)還要貴10%。究其原因，原來，這家企業(yè)市面所售產(chǎn)品性能指標(biāo)都含"水分"，一般都虛高20%左右。

　　因此，對采購單位而言，為保護(hù)買方利益，產(chǎn)品驗(yàn)收不能忽視。針對這種情況，湯琪建議可以通過兩種方式進(jìn)行驗(yàn)證，一種是在招標(biāo)文件中寫明，評標(biāo)時(shí)，需現(xiàn)場通過經(jīng)AHRI認(rèn)證(注：AHRI為美國制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會(huì)，是暖通行業(yè)最權(quán)威認(rèn)證之一，通常一經(jīng)發(fā)現(xiàn)兩次參數(shù)造假，即取消資格)的設(shè)備選型軟件對設(shè)備相關(guān)參數(shù)進(jìn)行核準(zhǔn);另一種是買方選擇產(chǎn)品離廠前性能測試，由生產(chǎn)企業(yè)在交貨前通過模擬各種運(yùn)行工況啟動(dòng)設(shè)備對相關(guān)性能參數(shù)進(jìn)行測試驗(yàn)證。買方可以派人員在現(xiàn)場見證測試過程，并在最終測試報(bào)告上簽字確認(rèn)。

　　這兩種方法是目前行業(yè)公認(rèn)比較有效果的驗(yàn)收方法，可以杜絕高參數(shù)、低性能產(chǎn)品魚目混珠。